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简一陶瓷董事长
作者:管理员    发布于:2022-09-21 17:27    文字:【】【】【
摘要:回首十年,他曾因发不出工资而有过放弃的念头,也曾因长期的资金短缺要将一分钱磨成粉来用;他曾因非典要将窑炉开开停停,也曾因电荒无法交货而一筹莫展;他曾因长时间没有正

  回首十年,他曾因发不出工资而有过放弃的念头,也曾因长期的资金短缺要将一分钱磨成粉来用;他曾因非典要将窑炉开开停停,也曾因电荒无法交货而一筹莫展;他曾因长时间没有正规展厅而要在开发室卖砖,也曾因佛山陶瓷产业转移而措手不及。正是这些曾经成就了简一陶瓷,也成就了如今的李志林。十年风雨的背后,他所坚持的不过四个字:大道至简。[阅读全文]

  李志林,简一陶瓷董事长,被誉为“行业乔布斯”、“大理石瓷砖之父”。1988年毕业于景德镇陶瓷学院硅酸盐工程系,1996年于新加坡国立大学学习MBA,2001年于清华大学经济管理学院学习MBA,曾任广东佛陶集团富民陶瓷厂厂长,广东佛陶集团日用陶瓷厂厂长。

  高档装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖。简一,大理石瓷砖开创者,知名地产、酒店、豪宅等高档装修优选品牌。以极致的工艺还原世界珍稀石材纹理,为追求高品质生活的人们提供高端、环保的装饰材料。产品已出口意大利、法国等60多个国家,并被广泛应用于希尔顿酒店、喜来登酒店、万豪酒店、万科地产、招商地产、绿城地产、银泰地产等各类大型高端项目。

  我曾经很多次问同行,瓷砖是什么?它其实就是一种装饰材料,就像天然石和木头,它有使用功能,也有装饰功能。当大家的产品都能在使用功能上达到消费者的基本要求,未来的制胜点就在装饰功能上了。

  我出来创业的时候几乎一无所有,但又不想挣点钱养老就算了,总想着能做点事情。创业之初虽然有一些想法,但毕竟要面对生存的现实。为了活下来,我们走了六年。

  08年,我花了一年的时间思考要如何去找到自己的定位。我总结了已经比较成熟的一些企业,他们的成功之路有六种方式,却没有一种适合我和简一。我试着跳出瓷砖行业来看,最后在天然石和瓷砖之间找到了交集,也找到了空白市场。

  几年前的简一实力太弱,弱不禁风,所以我们没有守住羊皮砖的市场。但09年推出大理石瓷砖的时候,我们坚定了信心,一定要守住这个山头。我相信将来只要不断地自我攻击和自我否定,逼自己走快一点,就可以保持领先。

  在改革开放初期,各行业竞争并不是太激烈的时候,多元化的企业进入任何一个行业都有很大的发展机会。但随着经济的发展,现在每个行业里留下的都是强手,这时候再去做多元化,风险比以前更大。

  毫无疑问,创新是简一的立足之本,我们靠创新活下来,将来也要靠创新去发展。简一大理石瓷砖每一代的产品都有新的技术突破。我们要的就是更逼真。

  这是一次轻松的采访,他很健谈,声音洪亮底气十足。印象最深的是他的笑容,无论是初创业时的艰辛,还是企业瓶颈期的迷茫,他聊起来都会满面笑容。可以感觉得到他的乐观源自对现状的珍惜和对未来的憧憬。他的办公室挂着一幅字:“大道至简 一以贯之”。这也是他在整个采访过程中用最严肃的表情和语气说出的话。这是一个坚定的选择,是一切的起源,也是一切的目标。

  未来制胜点在产品装饰功能 了解消费者的需求是各行业企业的生存发展之本,李志林对中国市场的结构和需求有自己的理解。在他看来,瓷砖的功能在于使用功能和装饰功能,随着行业的发展和经济水平的提高,各企业产品都将满足消费者对功能的基本需求,而消费者对产品装饰性的要求将越来越高。所以,李志林认为:未来瓷砖行业的制胜点在产品的装饰功能。于是,简一陶瓷致力于将仿大理石瓷砖做到越来越逼真,让瓷砖具有大理石的装饰效果,最终取代天然石。[阅读全文]

  简一创立后的第七年,佛山众多起步较早的陶瓷企业已初步成功、稳步发展。如何在竞争激烈的市场中找到空间是简一发展历程中的第二个大难题,李志林花了整整一年时间去思考。当时佛山成功陶瓷企业的发展模式没有一个适合李志林和简一。最后,他尝试站在行业之外观察他所生存的环境,希望找到瓷砖的本质。“瓷砖是一种装饰材料。”这是他的答案。当他意识到这个本质之后,就在天然石和瓷砖之间找到了交集,也找到了空白市场。[阅读全文]

  走专一产品路线还是多元化产品路线?这是众多实力日渐雄厚的陶瓷企业难以抉择的问题。某种意义上来说,这个问题没有标准答案,企业成功与否不在于它选择了哪条路,而在于它怎么走自己选择的路。对李志林来说,选择专注于仿大理石瓷砖是遵循个人信条的自然而然的选择。基于对美、日两大经济体和中国市场环境的观察分析,他预计:“在未来三十年的发展中,随着竞争加剧,一定会产生很多专家型的品牌。”[阅读全文]

  记者:李总您好,感谢您接受凤凰家居的采访。首先请您简单介绍一下简一陶瓷目前的市场定位和产品概况吧。

  李志林:我们定位在比较顶级的市场,现在主打的产品是简一大理石瓷砖,这个产品是希望能取代天然石。大家都知道,天然石头自然、豪华、大气,装饰效果非常突出,所以现在我们可以明显地看到高档场所用大理石,低档场所用瓷砖,五星级酒店用天然石,一般的普遍家庭用瓷砖。但天然石价格贵,因为是自燃性的东西,有时候还找不到货源。所以简一大理石瓷砖的定位就是取代天然石。

  记者:您的意思是指高端人群对装饰性的要求更高吗?装饰性是区分这个的标准吗?

  李志林:瓷砖是什么?我曾经问过很多同行。瓷砖实际上是一种装饰材料,像天然石头也是装饰材料,木头可能也成为装饰材料。装饰材料有两个基本功能,一个功能叫使用功能,一个功能是装饰功能。使用功能,比如说易清洁、防水、防滑等等都是它的使用功能。随着经济的发展,人民的生活水平提高,大家对装饰功能的要求越来越高。这个行业发展以后,大家的使用功能都达到了消费者的基本要求,未来谁能制胜,更多是看装饰功能。

  记者:我们说装饰功能,可能很多人会觉得,这个功能的最高境界是把它做成一种艺术品。您觉得做砖和艺术之间的平衡点应该是什么呢?

  李志林:艺术是一种很高的境界,但是高境界不一定就是艺术。比如说,在欧美国家,大家更多的是崇尚自然,觉得自然是最美的。

  我们更多的也是走简洁自然这条路。比如说我们穿衣服,其实有时候穿一身简洁的衣服时,也能把你高贵的气质体现出来,并不一定要戴很多的修饰品。

  李志林:这里有一个过程,因为今年简一刚好走了十年,当初我出来创业的时候,基本上一无所有,但是又不想挣点钱就养老,总想能做点事情。当初我们就给自己定了一个所谓的三个五年计划。第一个五年要生存,第二个五年要尽量找到一个自己的立足点,要做强。第三步再寻找机会尽量地把它做大。实际这十年下来,我们走了一步半,因为我活下来的时候我花了六年时间,当你在生存的这个阶段上,主要就是做有利于生存的产品。但我们没有丢掉我们自己的创新。比如说,我们第一个产品叫五度空间。当时我们这个产品针对的是年轻、时尚的人群。

  李志林:对,我把这个过程跟你讲讲。因为那时候虽然有一些想法,但是毕竟要面对生存的现实。所以我开发一个产品,到一定时候,这个产品就会被我淘汰掉。后面我们还出过地脉岩、羊皮砖。到后来羊皮砖出来以后,全中国的陶瓷城就开始做这个产品,我们知道这个山头我们守不住了。

  李志林:第一,我们有自己的工厂,以前我们是租了一条很破旧的生产线,整个厂房是租的,没有原料车间,没有饭堂,没有宿舍,不到40亩地。六年以后,我们有一个700亩的生产基地,有3条现代化的大型生产线。第二,以前我们没有展厅,在实验室里卖砖的,现在有一个自己的总部,在陶瓷城里有展厅。另外,我们在网络上、渠道上,开始有一定的网络基础,有一定的人才队伍,有一定的经济基础。所以那个时候觉得最艰难的生存期过了,接下来就面临着未来怎么可持续发展的问题。

  当初要找这个点的时候还是比较郁闷,我把同行成功的模式汇总了一下,有6个模式,但没有一个模式适合我们。

  李志林:比如说高举品牌型,就是强力去做品牌的,比如说东鹏。但是做品牌需要很大的实力来支撑,那个时候我只是刚活下来,只是能吃饱饭。这个模式我愿意去,但是没有这个条件。还有出口为导向的企业,但是这种企业在一段时间发展是挺好的,但是因为现在我们出口基本上还没有品牌输出,这个不是我的志向。还有一些企业是专门做贴牌代工的。还有专门做半成品的,专门做个性化瓷砖的。还有一种模式是以规模化提高性价比的。这6种模式没有一种适合我。当时还是非常紧张,不知道如何去找到自己的定位点。08年我花了一年的时间思考这个问题。

  后面很庆幸找到了大理石瓷砖这么一个定位。因为刚才分析的这6个模式是从行业里面来分析的,但瓷砖是什么?瓷砖是一种装饰材料。如果你再跳出瓷砖行业,站在一个装饰行业的角度去看的话,你会发现天然石和瓷砖之间的交集点是有一块市场的。

  记者:那就出现了两个问题。比如说曾经羊皮砖是简一独创出来的,然后各个企业都冲进市场之后,简一就发现这个山头守不住了。大理石瓷砖也是简一做出来的,现在大家也蜂拥而至,如今简一要怎样去守住这个山头呢?

  李志林:你这个问题确实是一个很现实、也很严峻的问题。今天的简一跟几年前的简一还是有区别的。那个时候我们实力确实太弱,可以说弱不经风,大家一来的时候我们就守不住了。但是我们09年推这个大理石瓷砖的时候,我们公司有坚定的信心一定要守住这个山头。只有我们自己努力走快,我相信能够保持领先的地位,而且我们现在做大理石瓷砖,比以前更加专一。

  经过这三年,目前我们仍然保持在领先的位置,将来我们要继续自我攻击,自我否定,自己逼着自己走快一点。在这个过程中,我们欢迎同行加入。因为大家一起去把这个品类做大的的时候,大家都在受益。当然作为这个品类的领导品牌,简一的受益肯定会大一点。

  记者:您刚才也提到聚焦的问题,那么您到底怎么看这个行业里面做专和做广之间的区别?或者哪个到底更有利于企业往金字塔的顶端走?

  李志林:你提了一个长期以来大家比较争论的问题,就是专业化和多元化的问题。因为现在我们很多成功的企业都是多元化的,大概90%以上都是多元化的企业。当然也有一些很专业化的企业很成功,中国最典型的一个例子就是格力,它聚焦于空调领域,它现在的规模,去年已经达到了八九百个亿了,是比较成功的。

  我这么看这个问题,中国改革开放也就三十多年,在最初各个行业竞争并不是太激烈的时候,任何一个多元化的企业都有很大的机会。但是经济发展了,现在每一个行业里面留下来的都是强手,所以这个时候企业随便去多元化可能风险比以前更大。所以,将来一定是专业化的竞争力更强,当然在专业化的同时并不排斥多元化。如果你是多元化企业,你必须保证你每进一个行业,都是比较专业的,或者是领先的。美国最典型的的例子就是GE。

  现在很多企业在多元化发展上都很好,因为没有强势的专家型品牌出现,如果出现了,以后所有的专家型品牌会把多元化企业瓦解掉的。

  我认为在未来三十年的发展中,随着竞争的加剧,一定会产生很多专家型的品牌,我想简一可能会成为其中一员。

  记者:今年是简一做到第十年了,也应该是计划中第二个五年计划完成的时候,简一有遇到什么瓶颈吗?

  李志林:我觉得我们前几年有一个清晰的定位,我们整个聚焦也已经完成了。未来更多的是把这个东西深化,去发展,我已经上了第二个台阶了,所以不存在瓶颈的问题。

  记者:现在简一的大理石瓷砖已经推出了四代产品,这让我联想到苹果公司。你是否也希望简一能在行业里做成类似于苹果这样的企业?

  李志林:在行业里面有一些人叫我“行业乔布斯”、“大理石之父”等等。毫无疑问,创新是简一的立足之本,我们靠创新活下来,以后也靠创新去发展,我们的大理石瓷砖肯定要出第五代。而且每一代不是说你自己去叫的多少代,它们都有真正的技术突破。

  李志林:我们要的就是更逼真,我们肯定是在逼真的效果上会更进一步, 1月份你就会看到。

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