珠宝行业有哪些不为人知的秘密？家里年处理珍珠10吨左右！！今天借题聊一下珍珠行业的一些小知识吧！！希望对大家有用！！
先介绍下我自己，我出生在中国珍珠之乡—浙江诸暨市山下湖镇。这个江南小镇喜欢珍珠的小伙伴应该都或有耳闻，它可以说是全球最大的淡水珍珠集散地。我的父母从事珍珠行业已经将近三十年时间，家里年处理淡水珍珠更是高达数十吨之多！！
毕业以后我也选择回家从事珍珠行业，从小的耳濡目染+自己在这个行业浅学3年，今天就在这里和大家聊一聊珍珠行业内一些小知识！算是半个揭秘哈哈哈。希望大家在选购珍珠的时候都能少踩雷！！文章较长，图片较多，主要聊一聊淡海水珍珠优缺点，珍珠的正常以及非正常加工工艺，影响珍珠饰品的价格因素以及珍珠饰品后续的保养！！
（1）：淡水珍珠是国内最常见，养殖规模最大的珍珠重量。目前主要采用三角帆蚌养殖
其中淡水珍珠里目前主流的有四种：常规淡水珍珠，爱迪生淡水珍珠，有核淡水珍珠，异形淡水珍珠。
淡水常规珍珠：一蚌多珠，无核，靠幼蚌时插入贝母裙边刺激形成珍珠。成珠形状各异，有长条，扁圆，米粒，正圆等形状。原料珍珠多为米白色偏黄，夹杂紫色，金橘色！！优点是产量大，价格相对来说便宜，而且因为无核，珍珠表皮细腻，珠光温润，而且保光能力强，不易走光。缺点是顶级珍珠较少，而且因为逐层厚，相对来说珠光没有有核珍珠那么凌厉！！（ps：淡水珍珠是做珍珠粉的唯一原料，因为它无核，磨出来的珍珠粉纯度较高！！）
爱迪生珍珠：爱迪生珍珠是07年左右吧，山下湖佳丽珍珠公司研发出来的一种新型淡水有核珍珠（为什么取这个名字，据说是因为爱迪生曾经说过：珍珠永远无法被发明！！）珍珠珍珠特点就是颗粒相对来说都比较大，基本在8MM以上，11-14MM最为常见！目前主流爱迪生内核基本在5MM左右，因此珠层大家只要用自己的珍珠尺寸减去5MM就可以大概推算。现在直播开蚌最多的单珠棒就是爱迪生珍珠。优点是养殖面积广，产量大，价格便宜，而且色彩丰富，有各种绚丽的颜色！缺点是养殖时间如果小于3年的爱迪生珍珠，保色能力不强，容易走色，而且珍珠表皮相比淡水没有那么细腻，容易出现生长纹！！
有核淡水珍珠：俗称淡水ak珍珠，有核淡水珍珠可以理解为缩小版的爱迪生珍珠或者是淡水养殖的akoya珍珠！是这几年新研发出来的珍珠种类，他使用较小珍珠核植入母贝，刺激形成小颗粒珍珠，相比爱迪生珍珠蚌来说，优点是一蚌多珠，颗粒较小适合加工秀气的珍珠饰品！！同时珠光相比普通淡水珍珠更为凌厉透亮，接近海水akoya品质。缺点是目前养殖技术还没十分成熟，成珠率低，珠层相对来说较薄，比较娇贵（ps：个人认为有核淡水珍珠发展潜力最大，最有可能推翻海水akoya统治地高端小珍珠市场！！）
淡水异型珍珠：异型珍珠主要有纽扣珍珠，巴洛克珍珠，通过植入不同的珍珠核形成，这类珍珠受众范围较小，主要出口欧美以及手工爱好者diy
（2）海水珍珠目前主流也有五种，分别是金珠，大溪地黑珍珠，澳洲白珠，日本akoya珍珠，马贝珍珠。注意，所有海水珍珠均为有核珍珠！
金珠：一般称为南洋金珠，主要产于东南亚各国，母贝为金唇贝（白蝶贝的一种），普遍来说珍珠尺寸较大，8-10MM不常见，10-13MM最为常见，最大的可达21MM。金珠优点在于他的颜色非常非常贵气，而且由于颗粒较大，珠层较厚，相对来说表皮也非常细腻。缺点在于目前市场上主流金珠都需要进口，因此价格略高，一般定位都是中高端饰品。（据说现在广西北海也有养殖，但是养殖的品质不高，具体没有深入了解过）
大溪地黑珍珠总体情况和南阳金珠差不多，区别就是大溪地黑珍珠主要产自大溪地周围海域，母贝同样也是白蝶贝的亚支—黑蝶贝！！大溪地黑珍珠基本主色调为黑色或者灰色，品质好的黑珍珠同时伴生各种晕彩，有紫色、绿色等，前几年孔雀绿大溪地炒的价格比较高，但是近几年由于同为深色系的国产紫色爱迪生的兴起，大溪地价格掉的比较厉害，现在入手还是很划算的！！
澳州白珠：澳州白珠顾名思义主要产自澳洲海域，由体型较大的白蝶贝生成。成珠尺寸也相对较大，基本在8-13MM左右。澳白素有“珍珠皇后”之称，在主流珍珠中一直是比较高端的存在。澳白现在主流有冷光澳白和暖光澳白两种颜色，相比暖光，冷光澳白泛蓝光，价格较高。暖光澳白颜色多为纯白透微黄。澳白珍珠整体珍珠非常细腻，珠光透亮是澳白最大的特点。缺点就是价格较贵，而且产量相对稍小。
akoya海水珍珠：akoya海水珍珠算是在国内目前比较热门的一种珍珠。它产自日本，目前主流有白粉色（最经典），香槟金，灰蓝色（特成真多麻珍珠）。akoya同时也是御木本，塔斯琦等大牌的主流珍珠！！母贝为马氏贝，贝体较小，而且植入的核较大，导致akoya珠层较薄，这个特性使得akoya整体光泽非常凌厉，素有“小灯泡”美称，但是缺点也是显而易见—娇贵，出现过不少akoya带着带着珍珠质磨损，漏核现象，而且用完珠层较薄，akoya珍珠表皮就显得没有那么细腻，仔细看均会有细微生长纹理！！akoya珍珠成珠一般都较小，基本在4-9MM，最大10MM左右！！说到akoya珍珠，不得不提一下akoya珍珠里的天女，花珠等叫法。天女花珠其实是akoya珍珠里一个对品质划分的称呼，简单来说天女是顶级的花珠，花珠是顶级的akoya珍珠！！严格意义上来说，必须拥有日本真科研出局证书的串链或者裸珠才能称为天女或者花珠，其他的只能称为天女级别或者花珠级别。当然也不是说没有证书的就代表品质不好，只说它没有送检出证书，而已经送检出证书的可以确保品质（前提是没有买到套证的）
马贝珍珠：马贝珍珠属于这几年新兴起的珍珠种类，他的特点就是成珠很大，而且均为半圆形，珠光非常非常透亮，10MM马贝都算是最小的了，20MM+马贝也非常常见。所有马背均是拼合珍珠，最外面一层为珍珠质，中间为硅胶填充，底部粘合珍珠母贝切割块。马贝饰品特点就是造型夸张，非常有设计感，适合搭配晚礼服等。目前价格较昂贵！！
珍珠加工工艺目前主流的有清洗，漂白，增光，抛光等工艺。遇到过很多小伙伴上来就说我要买纯天然的珍珠，需要没有经过任何加工的珍珠。其实珍珠和玉石一样，完全没有加工的严格来说完全没有办法称之为珠宝（这也是为什么很多朋友在淘宝开蚌后感觉收到的珍珠没有珠宝店买的好看的原因，因为珠宝店的珍珠都是经过深加工处理的，而直接开蚌的珠子，由于时间以及成本原因，没办法进行深加工，只能称为珍珠原料，不能称为珠宝！！）
首先珍珠从河蚌里取出来后，开蚌场的工人会直接对珍珠进行简单的清洗，这一步只不过是洗去混杂的蚌肉，蚌壳等。
然后就是主人拖回家，进行精洗，精洗的话我们这儿有专业的机器，俗称震动机，把珍珠放进去，混合洗洁精，食盐，水，然后在机器的作用下，珍珠和盐，以及珍珠和珍珠之间相互轻微摩擦，去除表面的珍珠质和有机物
然后就是用机器对珍珠大小进行分类，一般以一个毫米为单位进行区分，几毫米就叫几点，比如9点就是9MM-10MM，8点就是8MM-9MM
区分好珍珠大小后就是开始最麻烦的一步，根据质量分类珍珠，这部分工作，目前只能由经验老道的挑珠工人进行分类，把珍珠按形状，圆度，瑕疵程度，珠光等进行分类！！
然后就是开始对珍珠进行漂白处理，珍珠漂白是珍珠很常规的一个加工工艺。很多客人可能会觉得只有便宜的廉价的珍珠才会漂白，其实不管昂贵的澳白，akoya，还是相对较为便宜的淡水珍珠，主要是白色或者白透粉色的，都是经过漂白处理。因为天然的珍珠基本都是略微奶黄色的，只有经过漂白处理，才会变白变粉。珍珠漂白整体采用双氧水氧化吸附漂白法，主要是利用双氧水的强氧化性进行珍珠漂白，这一过程对人体无害！！而且每一家都有自己独特的漂白比例，算是小小秘方。（日本的akoya珍珠那么粉亮，其高超的漂白工艺功不可没！！）如果小仙女一定要纯天然的珍珠，那就是得选购彩色珍珠哦，那个肯定是没有漂白处理的！
漂白后下一步骤就是进行增光处理。听到增光两个字，很多人可能心里有犯起了嘀咕，其实这个加工步骤和大家想的完全不一样，他的原理主要是利用有机溶液，比如丙酮之类的，清除珍珠表面毛孔中的有机质，从而让珍珠表面变得细腻，透亮。就好比您用洗面奶去螨一样，让皮肤变得更加白皙透亮！！（增光也有厂家是放在漂白前面）
接下来就是对珍珠进行打孔，一般来说，做耳钉，吊坠的珍珠会打半孔，做项链等的珍珠就会打穿孔，这也是为什么普遍项链珍珠要比颗粒珍珠便宜，因为他可以打对穿孔，打掉两处瑕疵！！
最后就是对珍珠进行抛光，抛光的原理和金器加工一个原理，用高速转动的毛轮站上蜡进行抛光！这一步主要是进一步提升珍珠的亮度，以及减缓珍珠的氧化速度！！
以上都是珍珠加工正常的工艺，这个是几乎每一粒珍珠都要经历的一个加工步骤，而且上述加工步骤也基本不需要添加对人体有害的物质，所以可以放心购买，不用担心！！
说完正常的加工步骤，把我们就来聊一聊珍珠中不正常的加工工艺。这些工艺加工出来的珍珠，在购买的时候最好擦亮眼睛，避免踩坑！！
首当其冲的就是染色珍珠，（塑料珍珠和珠粉合成珍珠这边暂时不讨论，鉴定方法网上很多，注意不太建议用刀刮的鉴定方法，会破坏珍珠表面！！）染色珍珠的原理就是用珠光较差的珍珠，染上颜冒充海水珍珠等，常见的有冒充金色，黑色！！染色的珍珠一般表皮比较厚重，然后摸上去会略微有涩手的感觉。没有天然色珍珠滑顺的手感！！染色珍珠通过鉴定的办法也很好鉴别！！
第二种就是电镀工艺，这种工艺主要出现在白色全珍珠项链上，我们都知道珠光是一个珍珠的灵魂，而这项工艺，针对的就是先天弱光的廉价珍珠，它通过在弱光珍珠表面喷一层釉面层，从要达到提升亮度的效果，这样加工的项链，收到货很亮，但是带不了几天，就会发现珠光退减很快！！避免买到这种项链的办法就是先好后，用眼镜布或者面料较厚的布用力擦一擦最下面几粒珍珠，如果没有变化，基本就不是电镀项链，如果发现珍珠瞬间变得不亮了，那估计就有猫腻了，要格外小心！！
还有一种就是优化工艺，这种工艺主要出现在浓金金珠，真多麻上面，其原理是通过辐照，烤色等工艺，让原本颜色较淡的珍珠颜色变深，从而好卖更好的价格！！这种工艺加工过的珍珠肉眼比较难分辨，建议可以要求卖家出鉴定证书，或者自己拿去复检！！
时间有限，先分享一些小知识，后续我还准备了两个方面，等空下来再和大家分享，希望大家都能够买到称心如意的珍珠
——————————————————————发一些我们自己做的漂亮的珍珠款，给大家欣赏欣赏
珠宝鉴定是一个非常矛盾的学科，她是一个应用学科，主要应用方向是打假跟分级。研究优化处理手段和制定标准。所以珠宝学术圈人特别穷，很难找到项目拉到资金。商家巴不得你没有标准，价格混乱。越是分级不明确越是价格利润空间大。
两个例子：一个钻石，分级清晰价格利润率非常非常低。一个籽料。假籽横行，前几天某机构说出了产地分级标准，吓得新疆那块当局赶忙情况吃饭端着问它标准如何如何……一但产地标准发布应用，假皮籽料无处遁形。动到的是多少商家的蛋糕
【补充】因为我高捧微商被很多观众踩了。我想自证一下关于我说的：大部分高货在微商手里这句话
首先微商现在鱼龙混杂，拿台手机就能操作。我说的不是所有微商，而是绝大多数集散地的微商。
珠宝店零售方面商品流通性很差，但是集散地的流通非常高效，也是为什么零售商不敢囤货而集散地的源头批发商愿意囤高货。其次批发商除了集散地档口之外，微信是他们能利用最大最方便的线上平台。
图一是一个卖钻石的，也是个大公司大会员，图二这个卖几百万几千万手镯的，在平洲有档口。图三是揭阳人，每天睡到中午，就拍拍图发发朋友圈。图四帕拉伊巴小哥哥可能圈里很多人都认识，在深圳也有档口，算的上是国内帕拉伊巴第一人了。打开朋友圈，随随便便都是几十万几百万，但是你随便进个珠宝店…我保证基本上2-3克拉的克拉钻都能是大部分珠宝店实体零售店的镇店之宝。但是真正高货储量丰富的钻石批发商大多都有微信号，每天发朋友圈晒新货。工作室在二三十层小黑屋里，是很少接客的，销售渠道基本在微信，随随便便发的都是好几克拉的大货（小货长期持续供应也没什么必要发）彩色宝石更不用说了，因为认知低，接受度没有黄金钻石高，传统实体店很少能花大价钱去囤一些放店里，倒是有一些实力强的珠宝店找以上这些人借几天摆摆再还回去的。
玉石溢价高，珠宝店大多数还是卖比较低成本溢价高利润率高的产品（传统珠宝店）
你以为四川产的南红四川便宜, 产和田玉的新疆卖和田玉最便宜,东海水晶最便宜, 其实产地在哪里对价格影响不大,工厂在哪,哪的东西便宜(比如所有珠子一类,做手串那种, 都在广州一条龙抛光打孔做珠串)
挖石头的矿工都很可怜,斯里兰卡和马达加斯加很多小哥以为可以靠挖矿走向人生颠峰, 结果穷的买不起车回不了家还要被我们珠宝人压榨因为竞争太大
10快钱的东西可能可以卖到80, 一百块的东西可能可以卖180, 但一千可能也只能卖一千零80
我也曾考虑过这一层,今天想说的也是这一层:作为商人和珠宝人之间的本质矛盾
我以前是个珠宝鉴定师,混珠宝圈子的,产地也爱跑,珠宝圈子里大多数包括我总觉得：
钻石每年都有严格的钻石报价表，精准的市场估值，带来的溢价稍微了解一下就能完完全全看在眼里,而市场稍微不透明的彩色宝石如红蓝宝石祖母绿本身就已经具有很高的价值,如果你购买是出于用钱换取等值货品,作为收藏保值之用,溢价是更加难以接受的.
夸张的价格gap下，甚至真正罕见的彩色宝石反而极少出现在这些品牌店门店里，带着几十万却只能接触到去除品牌溢价后，市值可能不过十万，甚至不过万的宝石或玉石
除去高溢价一层:其实你很难在平常的珠宝店,无论大牌不大牌,看见圈子内真正的高货,真正最贵最好的珠宝,不说绝了,(划重点)
另一部分出现在珠宝展(但我认识不少展会的档主,平时在批发市场档口买,遇到展会就收拾铺子赶赶场子),
再者出现在一些小的会所和工作室,以及一些较为高级的私人圈子里,可以说是几乎靠人脉完全在自己圈子里卖,我知道不少明星是走这类定制的.
还有一个你可能无法想象,大部分人容易接触到的很多高货,是在朋友圈里.现在设备网络发展了,以上所有渠道,几乎都有涉猎朋友圈
一边的大牌们,如Tiffany和卡地亚打着设计版权打A货，每年的设计稿就是一堆毛线球铁钉钥匙螺丝钉，我看不见美感，也不敢妄自估计这些公司在设计成本上的投入占比。
而另一边的珠宝人是干什么,我私以为,只有天天泡产地,研究价格浮动,倒倒石头的,才算是个堂堂正正正儿八经的珠宝人,这一帮人,也是我圈子里最容易去指责别人卖太高的:能想到但有两个原因
我特别理解这些人,我之前写过一个文章,去马达加斯加找货的一个朋友,真的是在沙漠一样的荒土里连个屋顶都没有就睡一晚,但对于坐在家里从别人手里收货,靠渠道赚钱的,指着别人说贵一个目的也可能是真的看不过去,还一个是不怎么好听但就是拉拢客户.
但大家都是出来做石头的,你卖这个价,我卖那个价,没什么毛病,目前珠宝市场来说,没有严格的物价标准,也无法说谁的价格是合理的市场价.
再后来我停手学营销去了,在商科学生的领域里奢侈品品牌被作为案例放在神坛上剖析，我长时间始终难接受一个珠宝公司专注卖营销而不是宝石本身，作为一个勉强算在圈内的珠宝人，一直觉得真正高端宝石作品是收藏价值高于一切的，用高出市值数倍的钱去购买宝石四不四洒？
现在理解了作为一个奢侈品,做的不是压缩成本,价格亲民,甚至想方设法从一些地方给它做提升,成本是越高越好,溢价才能够大,大家来聊历史,聊文化.聊公司形象
也理解了人家目标客户也不是我们珠宝人,没工夫搭理我们看不看得起,也可能不是在座心疼高溢价的各位
我从一个,大家都不怎么看得起奢侈品的圈子里,一下跳到一个觉得奢侈品厉害的不得了的圈子里.一个个营销案例都是铮铮模版,裱起来给后人效仿的.
一级商人卖概念,二级商人卖设计,三级卖产品,不入流的靠信息不对称卖高溢价产品
一个做工作室搞设计溢价的同学, 材料花不多, 但人家现在凭设计水准给偶像练习生的各位小哥们做定制首饰, 这种溢价, 我输的心服口服
说的各凭本事,但如今啊,供应链上一层层的微商崛起,信息不对称赚的钱怕是长久不下去了
是不是都觉得自从淘宝之后，淘宝上玉石珠宝都是走薄利多销的，其他的都是三年不开张，开张吃三年的？嗯，开淘宝的也是这么认为的。
原价3000.双十一打折只要1400，对于想要一块玉的，是不是超级划算。
1400的是小款，小款重量是14克，差不多原价是克价200，双十一活动克价100。
现在是不是觉得不是很便宜了，因为克价200差不多可以买到不错的新疆且末料了。但现在我们还没有看卖家卖的是哪个产地的呢。
因为详情页里，所有的图都是重度修的，没有任何参考价值。只能去评论区看看有没有真实点的图片。
注意这里。圈出来的地方，有隐隐约约的白线，这线行业叫做水线。青海料一般多水线，而且青海料产量大，价格便宜，确实更加适合淘宝上走量为主的店铺。
先声明一下这是7位数以上的珠宝市场开价方式，你别去买个几千快的小珠宝和人家对半砍，小心人家给你打出去。
之前在一家高端珠宝私人工作室做过设计师（其实啥都干，算是打打杂？）。说一些大家可能感兴趣但是和我们不相关的东西吧。在中国的高级珠宝圈有着这么一句行话：要么不开张，开张吃半年。这句话体现出了高级珠宝市场客户的稀缺程度以及行业的高利润。先上图吧，我发现了珠宝话题里大家还是都爱看图片不爱看文字。
砍价是一件很讲究的事情，一般成交价在标签价的6-7折左右，有些人能砍到5折（也要看具体哪件）有些人会9折甚至原价买，就是在看货时通过言语间就能判断出对方对于珠宝的认知以及对价格的敏感程度。可能有人会认为这种行为有些太奸商了，但是我觉得很正常。首先这些珠宝的标签价大概就是拍卖会上的拍卖价，这也算一个珠宝行业的秘密了，在不采用欺诈手段的情况下，一般拍卖会上的价格就是这件珠宝的最高价格（Graff和HW等品牌溢价不算在内）。所以能往下砍多少是你自己的本事，你不能称这种行为叫奸商。商家就是追逐利益的最大化，况且这个定价严格来说并不高。利润率最低的一次是一件1000+W的项链卖出去只赚了50W（貌似是货主急于出手），最高的一次是我进公司前的，2000W左右。
不过和我们也都没什么关系，即使努力一辈子也买不起，就算买的起了也不会用一辈子的积蓄买这么一件东西。当然大多数的货都不是我们老板的，算是货主放在这里代卖吧。在多说两句，大佬应该不会不明白这些简单的到了，主要是说给一些小萌新的。即使你开出了6折7折的价格也不会简单的就以这个价格卖给你，这个高价格的东西也不会一次当面成交，一般都是有来有回好几次，你仅仅会开个低价是没用的，没有相关的专业话语加持你就别想低价买。你上来就一口价说高于这个价格不买那么有极大可能会不与你这个客户成交，即使有一定的利润。这个市场与其说是商家和买家不如说是大家相互交一个朋友。
大家看明白了吗？知乎上找我问钻石的真是多~很多会发个证书和价格给我，让我帮忙看看，我习惯性会在我自己的钻石系统里查这颗钻的批发价，如果那个商家利润合理，我会告诉来咨询的小伙伴可以购买~
到图上这个客人我实在没忍住的原因是，扯什么南非啊，还南非带回来的，还卖价这么高，睁眼说什么瞎话啊，我这人比较实在，有一说一，就看不了这种装逼说瞎话的！
警惕！！！我碰到好几个咨询的来说认识什么南非的人，巴拉巴拉，他要是价格真的还可以，我不会拦着，尽管去买吧，但往往开价都不低~
专门以低价吸引人买钻石，然后用假gia证书莫桑石替代，或者拿M色低级证书充上几级钻石比如h啥的。假证书可以在gia官网查到，冒牌的证书号是真的但是证书是假的货当然也是假的。最近买到便宜货的自己花钱去复检一下吧。天下没白捡的便宜，低于市场价太多的自己小心点~
珠宝行业里除了黄金以外，就数钻石最透明了！别再说啥钻石水深了，那只是因为你没有试图去了解过~
现在套证奶咖都太多了~系统里排前几位的价格特别低的钻石我都不会去碰，宁可多花一点点钱买个放心~钻石到货也会全面复核~
但是绝大部分消费者都是不懂的，请找靠谱的商家！！！我见过太多太多贪便宜导致的悲剧了~
最后更新下，我关闭评论了，不想自己的回答下面这么乌烟瘴气，你们秀智商下限到这个程度也是够可以的~
