【2024新潮】新机会：珠宝的爆发上个月，国家统计局发布了2023全年社会消费品零售数据，总额高达471495亿元，比上年增长7.2%。其中更引人注目的，则是限额以上单位金融珠宝类商品零售额同比增长13.3%。

　　仔细对比2019年至2023年前11个月，金银珠宝类零售总额逐年波动，不难看出消费者对于黄金及珠宝的需求随着经济环境的变化而变化。

　　国家统计局数据显示，2023年1月至11月，金银珠宝类零售总额达3024亿元，同比增长11.9%。2021年、2022年和今年前11个月的零售总额均超过了疫情前的2019年零售总额。

　　2022年，金银珠宝类零售总额3014亿元，同比下降1.1%；2021年，金银珠宝类零售总额3041亿元，同比增长29.8%；2020年，金银珠宝类零售总额2376亿元，同比下降4.7%；2019年，金银珠宝类零售总额2606亿元，同比增长0.4%。

　　对比近期上海期货交易所的黄金期货和期权交易量和交易额的大幅上升，再次彰显了市场对黄金作为避险资产的追捧。

　　而在黄金市场吸引力不断提升的同时，珠宝界的“四皇一后”自去年开始也纷纷发力。

　　其实原本是“五皇一后”的说法，包括自然界的“硬度之王”钻石、“五皇之木”祖母绿、“五皇之水”蓝宝石、“五皇之火”红宝石和“五皇之土”金绿宝石，以及以尊贵著称的“珠宝皇后”珍珠，然而钻石却没有其他几位这么好运了。

　　钻石价格在2023年迎来了翻天覆地的巨大震动，无论是最上游开采到终端钻戒的价格都不约而同下调，更是受河南等地出产的人工钻石产能提升的冲击，钻石无论保值能力、抑或是工艺水平，都无法保持其历史上长期稳居的宝座地位。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　以珍珠为例，受消费群体快速膨胀、淡水珍珠养殖面积的逐年缩减以及珍珠本身较贵的特征所影响，2023年的价格可谓是猛涨。据报道，普通的珍珠对比2022年底涨幅超过50%，而其中最受欢迎的品类甚至接近翻倍。

　　宝石的价格涨幅则可以直接用“魔幻”来形容。据中宝协（北京）基金管理有限公司市场调研表示，2023年上半年中国全品类彩色宝石价格平均涨幅在30%至50%不等。大克拉或相对稀有的宝石价格涨幅高达100%至150%。

　　其中，祖母绿、红宝石、蓝宝石领跑彩色宝石克拉单价榜和涨幅榜，整批采购的涨幅略高于全品类平均水平，个别采购的涨幅普遍超过100%。

　　如今恰逢过年，黄金珠宝的销售依旧火爆，但正如钻石的价格变化一般，2024年能否乘着上一年的东风继续扶摇而上，成为新机会，不妨细细来分析一番。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　作为珠宝行业景气程度的“晴雨表”，国际珠宝展的人气就可以视作珠宝消费火爆程度的一面镜子。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　自2023年起从黄金到珍珠再到彩宝翡翠，珠宝领域几乎是遍地开花，而消费者的热情似乎并未有任何减退的迹象。但以各地频繁举办的珠宝展为例，参观人数均恢复到2019年的同期水平，而在商业转化率上甚至还有提升。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　珠宝本身材质丰富，不同材质的价格差距比较大，同时同一种材质的珠宝，还受其工艺水平、文化属性、用途等的差异，可以形成不同价格范围、不同适用人群、不同渠道的消费层级。‍‍‍‍‍‍‍

　　区别于奢侈品的入门门槛较高，珠宝并非只面向高消费人群，同时在传统社会中，即使是普通大众，在节日或者重大活动时，都会采购珠宝。‍‍

　　概括来说，珠宝可谓是丰俭由人，不同消费能力的消费人群都能在珠宝市场中挑选到满意的商品。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　二是年轻消费群体的崛起，带来了消费观念转变和悦己经济的腾飞。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　年轻消费群体更关注珠宝商品的个性化，不局限于“贵重”这一标准，更追求展现个性和创新特点。从珠宝材质到工艺选择，年轻消费者的消费趋势要求了更快的迭代速度和更高的审美追求，为了迎合这种变化，厂家也不得不加大在产品研发上的投入。‍‍‍‍‍‍

　　与之相对的，则是在供给端，新增了原材料的选项、提升了工艺水平、形成了一批成熟的新锐设计师，消费市场的火热促进了产研市场的蓬勃发展，逐步出现小批量、个性化的设计产品成为流行趋势之一的现象。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　珠宝消费高度依赖营销，而当前最热的营销手段，自然与直播电商有关。而如今，这阵风依然吹到了珠宝的产业带。

　　当前，珠宝玉石已经成为直播电商领域最受瞩目的赛道之一，为了更贴近产业带，在以浙江诸暨、深圳水贝为代表的产业带，当地已建立起相当成熟具备完整产业链的直播基地。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　以浙江诸暨为例，诸暨珍珠成交额在2022年已经突破400亿元大关，其中线亿元。线上销售额已经超越其他销售渠道，成为最主要的销售渠道。

　　2023年以来的国际珠宝展，与历年最大的区别，就在于展商在招待观众的同时纷纷架起直播设备，线上同步介绍参展的商品，甚至部分展会也专门开辟了线上直播专区，邀请了数位国内具有影响力和交易规模的头部主播。

　　这种模式在实践中获得的经济价值，验证了优越的商业能力，也势必将在未来成为珠宝消费的重要模式之一。

　　珠宝行业不仅能带来巨大的消费增长，同时在原材料开采、加工生产、产品销售、直播配套等多个环节解决就业。

　　2023年，见证了珠宝市场的复苏和持续火热；2024年，让人继续期待珠宝市场能够迎来新一轮的爆发。