2023北京国际珠宝展落幕消费降级vs珠宝盛宴？珠宝人带你解读鉴于这历来是国内规模最大的展会，又是宝协组织，号召力高，再加上今年三月开年那场北京展反响极好，展商们对这届展会都抱有厚望。（啊对，我们也去凑热闹了）

　　虽然不如前几年八馆全开的盛世，这次也开放了六个展馆，展位超1600个，货值......不明，反正是零都数不清的数字。实打实的富贵迷人眼。

　　插一句，不管是珠宝爱好者还是珠宝小白，其实我都推荐大家有机会去逛逛大型的珠宝展。

　　专业展会可以说是你能最高效看到诸多品类珠宝的地方，从几十块的水晶到几亿的翡翠，从几百的和田玉到几百万的帕拉伊巴，不是屏幕上的、经人修饰美化过的，而是实打实的、面对面的接触。

　　多看好东西，对审美的提升至关重要。而与来自全国各地展商交谈、询价这个过程，则有利于建立起较为合理的价格认知——比如，999是买不到帝王绿翡翠的。

　　不过说回来，今年展会频次实在是太密集了。各大城市月月有展，甚至一个月好几次。展商辗转全国疲于奔命，消费者也看疲了，丧失了新鲜感，购买力也被分散。

　　总体来说，这次彩宝商家叫苦声一片。虽然展会卖不回成本是挺常态的事，但这次彩宝同行们似乎格外受到打击。

　　我在各彩宝同行那里转了一圈，大约因为是同行询价，和去深圳广州店内时的报价其实相差不大。毕竟展商远道而来，奔着的是成交，也并不想开高价吓跑客户。

　　然而随着彩宝货源价格持续飙升，对很多消费者而言，大部分贵宝石价格已经可望而不可及。而金价高企，也让很多消费者担心镶嵌费用过高，在裸石消费上更加谨慎。

　　我们自己也明显感觉到消费者对彩宝的冷淡，虽然柜台前人流不断，但裸石明显没有设计款受欢迎。询价彩宝的多是同行，成交也以老客户和同行为主。

　　从展馆布置上看，翡翠商往往以展团形式参展，高货集中呈现，视觉上十分震撼，吸引了绝大多数参观者围观这“泼天的富贵”，人气爆棚。

　　而由于翡翠的认知度高、流通性较好，对于寻求资产配置的高净值人群来说，向来是珠宝资产配置的首选。

　　尽管有不少消费者表示“开价在天上飞，我在地上追”，但丝毫不影响商家的热情——一问成交量，相熟的同行大多面带笑意，隐晦表示卖了不少大货。和隔壁彩宝比起来，真是几家欢乐几家愁。

　　我一直很奇怪，比起高货频出、让参观者尽享视觉饕餮盛宴的翡翠，为什么北京展的和田玉向来弱势。

　　大概只有天工奖展区能集中看到高品质和田玉，其余的诸如俄料仿籽什么的，满柜台都是，问就是籽料，和直播间一个套路。

　　而且不仅是白玉，其他玉种如碧玉、青海青玉等都以中低端为主，价格倒是很高端。一个俄料高青白的糖白镯，离柜台一米远都能看到结构，开价八万块，令人震惊。

　　如果问今年什么珠宝热度最高，那非珍珠莫属。大家都在问，“为什么珍珠忽然这么贵？这么火？”

　　我觉得货源涨价只是其中一个原因，毕竟各品类珠宝都在涨，有的涨幅还远超珍珠。珍珠本身的高认可度和相对较低的价格，加上明星带货，才是支撑珍珠热度的主要原因。

　　几千块用来消费彩宝，可能只能得到咪咪小一颗，这还不算镶嵌；在翡翠上更是买不到什么大件；和田玉倒是还好，但首饰级和田玉本身供给较少，也难以满足消费者需求。

　　只有珍珠，几千块可以一大串，有装饰效果、有存在感、有认知度，更不要说各路明星提供了层出不穷的穿搭look，把人们印象中老气的珍珠玩出了千姿百态，消费者照着抄作业就可以了。

　　相熟的珍珠批发商反映，展会期间卖的最好的就是几千块的珍珠项链，akoya、大溪地、澳白都各有拥趸。

　　几万几十万的项链即使品质有明显的提升，但不少消费者还是囿于价格，止步不前。

　　宝协组织的设计师联展历年都是特色展区，而且重视程度与日俱增，不管是在宣传上、还是展位布置上，都为设计师区倾斜了大量资源。

　　设计师区也不负众望，每年都是流量扛把子。今年设计师区尤其火热，很多展位里三层外三层，甚至挤不进去。

　　不同于其他展位的千篇一律，设计师们的展位布置都十分用心，结合自身产品，各具特色，堪称珠宝展最佳打卡地。

　　除了展会老资历的一些设计师，也出现了新的设计师面孔，总体来说，具有个人特色、辨识度高的设计最受欢迎。

　　随着年轻消费者的崛起，整体消费倾向还是逐步趋于个性化、精致化，这也是本次展会让人很开心的一点。以品质为骨干，以设计为血肉，而不是陷入价格的内卷，这才是珠宝行业健康的发展方向，也才能让人看到希望和未来。

　　最后放一个彩蛋，展会网红老爷爷来逛我们摊位了，趁机合影，希望等我们到这个岁数，也有着这样的活力与精致。

　　J先生说：纵观这五天的珠宝大联欢，能感觉到市场出现了明显的两极分化：高端珠宝成为高净值人群资产配置的重要部分，年轻消费者更看重珠宝的装饰属性，想要追求一眼心动的设计感。其实珠宝行业和所有行业一样，用心打磨货品，真诚待人，建立起与客人长久的关系，才是回归商业的本质。对于消费者来说，多看少买，多学再买，尽量拓宽自己的眼界，才能少“踩雷”少“被坑”。珠宝是成年人的玩具，是对自己辛苦工作和生活的犒赏，祝大家都能收到满意的玩具，于时光荏苒之间，静享大自然亿万年所成的美好。

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