莱绅通灵股东会见闻｜努力稳定珠宝板块黄金业务正在培育莱绅通灵是国内知名珠宝零售连锁企业，主打产品为钻石饰品和翡翠饰品，公司于2016年在上交所主板上市，并在2017年收购比利时王室珠宝品牌Leysen。在2022年原实控人沈东军离婚丧失一半股权后，马峻成为公司实控人。

　　2023年前三季度，莱绅通灵实现营业总收入5.66亿元，同比下降26.9%；归母净利润-1928.24万元,同比下降408.21%。截至1月8日，公司总市值约为23.85亿元。

　　在股东会登记日当天，浑水调研提交了参会材料，在会议日携带委托书和身份证明材料确认可以参会，莱绅通灵对股东的参会表示了欢迎。

　　莱绅通灵总部位于江苏南京市雨花台区软件大道，浑水调研到达公司总部时看到，一楼的珠宝厅还在进行现场直播销售工作，莱绅通灵的品牌文化宣传也随处可见。

　　股东会召开当天，莱绅通灵还指派工作人员到楼下迎接参会股东。由于当天审议事项较多，会议现场还贴心准备了水果和小零食。

　　在计票等待时间公司管理层与股东进行了交流，公司董事长马峻和总裁庄瓯等高管对股东们的提问有问必答，体现了公司对投资者关系的重视。

　　本次股东大会，由公司董事长马峻主持，公司在任董事8人出席会议，在任监事3人出席会议，全体董监高均出席了本次会议。董事会秘书曹颖出席本次会议，财务负责人刘靳列席本次会议。除小股东外，现场还有一位莱绅通灵天津地区的加盟商以股东身份参会。

　　莱绅通灵2024年第一次临时股东大会主要审议公司董事、独立董事和监事的议案，公司董秘对各候选人的履历和投票方式进行了详细介绍。

　　根据表决结果，马峻、蔄毅泽、庄瓯、王峥、马艳艳当选公司新一届非独立董事；黄国雄、陈益平、付锦华当选公司独立董事；沈姣、齐红当选公司监事。

　　1、去年前三季度公司披露数据中，公司直营和加盟店的关店数量均超过新开，销售额也同比下滑，请问2023全年销售费用和渠道投放情况？新一年的开店计划或者渠道将怎样拓展呢？

　　答：在2023年镶嵌钻石市场大幅下行的情况下，莱绅通灵也做了很多的尝试，包括在2023年年初上线月开始黄金在全国直营和加盟店大量销售。整个前三季度是有5.56亿元的营收，整个年度的大致情况还是以年报为准。

　　公司已经制定了2024年三项具体的经营目标，努力实现直营店销售的增长；第二个是加盟店业绩重回增长趋势，以及大力拓展线上销售业务，具体的目标也将综合2024年的预算情况在下一次股东大会对外公布。

　　2、而现下年轻人消费群体的日益壮大，莱绅通灵将怎样走出产品和品牌差异化路线？

　　答：在镶嵌市场都在下行的背景下，公司在2022年年底就布局黄金业务，主要是以IP合作为主。但整个新业务的推行过程中黄金销售市场格局难破，所以在推进黄金业务的一年多时间里也有一些波折，暂未形成一定规模的产品和数量，这也是需要汲取经验教训的地方。

　　和其他传统的黄金零售企业相比，莱绅通灵还有一定的差异，但利润是略高于同行的，这可能和规模较小也有一定关系，后续会继续推进黄金销售增长。莱绅通灵表示未来还要看产品研发，怎样走差异化道路，提升利润空间，既要保有欧洲皇室的品牌定位，也要年轻时尚紧跟市场消费趋势。

　　3、莱绅通灵2016年上市以来，股价目前比较低迷，投资者也比较关心公司有关市值管理方面的工作，或者是否会推出股权激励、分红计划等给予市场信心？

　　答：公司确实自上市以来股价有一些波动，也在去年推出过员工持股计划给予市场信心。关于市值方面，莱绅通灵的定位还是做好主业，没有为了市值去做盲目的管理，相信在行业里把自己的主营业务做好，也会进行一定的拓展，扩大自己在专业领域的优势，做好公司基本面，期待市值的提升回归。